Comercial - Gama de Barcos a Motor F/M

A empresa

O Grupo Catana é uma empresa cotada em forte expansão, especializada no conceção e fabrico dos catamarãs Bali e Catana.
Com 5 unidades de produção (3 em França, 1 na Tunísia e 1 em Portugal) e uma base de serviços, o Grupo emprega atualmente mais de 1.400 pessoas, totalmente unidas em torno de um projeto empresarial centrado na inovação e sustentabilidade.

Descrição da função

No âmbito da criação de um novo posto, procuramos um(a) Comercial para as gamas de barcos a motor (M/F).

Com base na Unidade Industrial de Aveiro (Portugal), trata-se de uma função itinerante, que requer viagens frequentes (cerca de duas a três semanas por mês), tanto para França, como para outros destinos na Europa, EMEA e África.

Integrado(a) no Departamento Comercial, será responsável por desenvolver e gerir a rede de distribuição das gamas de barcos a motor no território sob a sua responsabilidade (Europa – EMEA e África).

Deverá recrutar, dinamizar, desenvolver e acompanhar a rede de distribuidores, revendedores e empresas de aluguer, com o objetivo de aumentar as vendas das gamas da marca YOT no seu setor.
Será igualmente responsável pela prospeção e desenvolvimento de uma carteira de clientes na sua zona geográfica.

As suas principais responsabilidades serão:

1) Definição, implementação e acompanhamento do Plano de Ação Comercial

• Identificar e antecipar oportunidades, expectativas e necessidades do mercado;

• Definir, em conjunto com a Direção Comercial, as orientações estratégicas e o plano de ação comercial do seu portefólio;

• Conceber e aplicar ações promocionais e suportes de comunicação para alcançar os objetivos de vendas;

• Prospeção de novos mercados e desenvolvimento de zonas com elevado potencial para as gamas de motores (Grécia, Croácia, Montenegro, Ilhas Virgens Britânicas, Caraíbas, entre outras);

• Negociar e redigir acordos e condições de parceria comercial, em coordenação com a Direção Comercial.

2) Desenvolvimento comercial e dinamização da rede de vendas

• Criar e desenvolver o negócio na sua zona;

• Recrutar, animar, desenvolver e desafiar a rede de distribuidores, alinhando-a com a estratégia e os objetivos da empresa;

• Otimizar as vendas e a presença dos produtos da empresa no seu setor;

• Analisar e acompanhar os dados relativos aos clientes, de forma a preparar eficazmente as visitas e maximizar a rentabilidade das vendas;

• Transmitir informações e formação técnica sobre os produtos à rede de distribuição;

• Realizar visitas e acompanhamento junto de utilizadores estratégicos e prescritores locais.

3) Acompanhamento de clientes e melhoria contínua

• Participar em eventos comerciais e profissionais (feiras, salões náuticos, eventos de clientes, ensaios de imprensa, etc.);

• Assegurar o tratamento adequado de reclamações e pedidos específicos dos clientes, em colaboração com os serviços de apoio e locais de produção;

• Acompanhar e/ou ajustar o plano de negócios da sua área (indicadores, volumes, rentabilidade, etc.);

• Garantir um reporting regular das suas atividades à Direção Comercial.

Perfil pretendido

• Formação na área comercial, com experiência profissional mínima de 3 anos, idealmente, no setor do motonautismo num contexto industrial e no seio de um grupo com várias localizações;
• Domínio das técnicas de venda (prospeção, negociação, venda, etc.);
• Conhecimento no mercado do motonautismo (oferta, concorrência, necessidades, enquadramento legal, etc.), bem como as características das gamas de barcos a motor;
• Conhecimento de gestão administrativa e contabilística, assim como o domínio de ferramentas informáticas e de ERP (preferencialmente LN Infor);
• O domínio do inglês (falado, lido e escrito) é indispensável para o desempenho desta função.

Este posto requer deslocações frequentes (duas a três semanas por mês), a nível internacional (Europa, EMEA e África).
É desejável residência próxima de um aeroporto.

Organizado(a), autónomo(a) e rigoroso(a), possui uma forte orientação para o cliente e é reconhecido(a) pelo espírito de equipa, bem como pela apresentação cuidada em contexto de reuniões comerciais.

Condições

• Contrato: Sem termo;
• Inicio: imediato;
• Remuneração: de acordo com a experiência demonstrada.

Vantagens

• Formação e acompanhamento no início de funções;
• Seguro de saúde com possibilidade de inclusão de cônjuge e/ou filhos.

Réf: 3fc7414c-6166-4d78-99dc-2e7a7d842b13