Sales Manager Flagships F/H

Description de l'entreprise

Le Groupe Catana est une société cotée en forte expansion, spécialisée dans la conception et la fabrication des Catamarans Bali et Catana, YOT et Seaty. Disposant de 5 sites de production (3 France, 1 en Tunisie et 1 au Portugal) et d’une base de services, le Groupe emploie aujourd’hui plus de 1 400 personnes, totalement fédérées autour du projet d’entreprise proposant des concepts innovants et écoresponsables

Description du poste

Nous recherchons dans le cadre d'une création de poste un Sales Manager Flagships F/H. 

Basé à Canet en Roussillon, il s'agit d'un poste itinérant qui nécessite plusieurs déplacements à l'international et en France. 

Au sein du service commercial, le Sales Manager Flagships est chargé de développer les ventes sur le marché des grandes unités Bali. Il doit notamment animer, développer et piloter le réseau afin d’accroitre les ventes des grandes unités. Il assure l’accompagnement des clients et les concessionnaires, depuis l’expression de l’intérêt du client, la signature de la commande, le suivi technique de la construction, à la livraison du bateau en prenant en compte les attentes techniques (options, customs). 

Vos missions sont les suivantes :

1/ Définition, mise en œuvre et suivi du plan d’action commercial : 
-    Identifier et anticiper les opportunités, les attentes et besoins du secteur des grandes unités ; 
-    Définir les orientations stratégiques et un plan d’actions commerciales en collaboration avec la direction commerciale ; 
-    Mettre en œuvre les plans d’actions promotionnels et les supports de communication nécessaires à l’atteinte des objectifs commerciaux ; 
-    Négocier et rédiger des accords et conditions de partenariats commerciaux ; 
-    Suivre et/ou ajuster le plan d’affaires de son périmètre (tableau de bord, volume, rentabilité, etc.)

2/ Développement commercial et animation du réseau de vente :
-    Animer, développer, prospecter et challenger le réseau de distributeurs ou d’apporteurs d’affaires en respectant la stratégie et les objectifs de l’entreprise ; 
-    Optimiser les ventes et la présence des produits de l’entreprise au sein de son secteur ; 
-    Appliquer la politique tarifaire et commerciale sur son périmètre ;
-    Suivre et analyser les données et informations relatives aux clients en vue de préparer efficacement les visites, d’optimiser les ventes et leur rentabilité ; 
-    Mettre en place des visites et un suivi auprès des clients - partenaires stratégiques ; 
-    Conseiller et soutenir le réseau existant et les apporteurs d’affaires, dans la mise en œuvre de la politique commerciale auprès des clients finaux 

3/ Suivi client et amélioration continue du service : 
-    Apporter les informations et la formation technique aux clients et concessionnaires ; 
-    Participer aux évènements (salons, showrooms, journées exclusives, Bali Days, etc.)
-    Assurer le bon traitement des attentes - réclamations clients, notamment avec le SAV, et la prise en compte des demandes spécifiques (options, customs) notamment avec l’ADV et les services de développement ; 
-    Proposer et mettre en place des évolutions nécessaires – Assurer un benchmark sur le secteur des grandes unités ; 
-    Assurer un reporting précis et régulier sur l’évolution de son activité auprès de la direction commerciale. 

Profil recherché

Profil recherché : Issu d'une formation technico commercial (INB, école de commerce, école de management, etc.), vous avez une première expérience significative dans le milieu de l'industrie nautique (supérieure à 5 ans), idéalement dans le domaine des grandes unités et du custom. 

Vous maitrisez les techniques de ventes (prospection, négociation, vente, etc.) et les techniques du milieu du nautisme (gréement, assemblage, polyester, etc.). Vous avez une connaissance globale du marché du nautisme (offre, concurrents, besoins, secteur, cadre légale, etc.). 

Vous avez des connaissances dans la rédaction et le suivi de contrats commerciaux. 

Des connaissances en gestion administrative et comptable sont nécessaires, ainsi que la maitrise des outils bureautiques et type ERP (LN Infor). 

La maitrise de l'anglais (bilingue - lue, écrite, et parlée) est indispensable pour ce poste. 

Ce poste nécessite des déplacements fréquents.

Organisé, autonome et rigoureux, vous disposez d'une culture client et vous êtes reconnu pour votre esprit d'équipe, ainsi que vos présentations soignées lors des rendez vous clients. 

Contrat : 

• CDI - Salaire selon profil
• Prise de poste immédiate

Avantages : 

-    Un accompagnement à la prise de poste
-    Statut Cadre – Horaires au forfait (12 RTT par an)
-    Des primes liées au poste et à la participation
-    Les offres CSE et une mutuelle familiale prise en charge à 100 %

Réf: bf3f0a52-4655-4178-9a6f-5dee9c18f1c8